1. Eerste gesprek, 30 minuten
We bellen. Of we zien elkaar. Dat besluit komt na de boeking, niet ervoor.
In die 30 minuten doen we drie dingen.
- Snijden door het verhaal heen. Niet de versie die jij aan investeerders vertelt of die je kantoor rondkrijgt. De versie waar de cijfers, de aannames en de druk in zitten.
- Vaststellen of er iets reëels te doen valt. Soms is het antwoord ja en is het urgent. Soms is het antwoord ja maar nog niet. Soms is het antwoord nee en zeg ik dat.
- Beslissen of we een fit zijn. Niet of jij mij wilt huren, of we allebei denken dat dit gaat werken. Wederzijds.
Dit is geen pitch. Dit is geen casual koffie. Het is een gericht gesprek over een echte situatie. Aan het einde weten we het allebei.
2. Diagnose, week 1
Vanaf hier is het werk.
In de eerste week leg ik de feiten op tafel. Cash, deals, stakeholders, aannames, waar het klopt en waar niet. Niet wat je denkt dat er aan de hand is, wat er werkelijk aan de hand is.
Het echte probleem is meestal niet het zichtbare probleem. Een founder die zegt "ik heb financiering nodig" heeft soms eigenlijk een margeprobleem. Een founder die zegt "de bank wil niet" heeft soms een verhaalprobleem dat los van de bank staat. Diagnose maakt het verschil zichtbaar.
Dit is een gesprek, geen rapport. We werken het samen door, op basis van jouw cijfers en mijn ervaring.
3. Plan op één pagina, binnen 10 dagen
Eén pagina. Opties, scenario's, beslissingen. Cashflow, waarde, risico, niet als losse onderdelen maar als één samenhangend beeld.
Dit is geen rapport en het is geen presentatie. Het is een beslisdocument. Je kunt het meenemen naar de bank, naar je mede-aandeelhouder, naar je partner thuis, en zonder uitleg snappen wat er moet gebeuren en waarom.
Tien dagen omdat je niet langer kunt wachten. En omdat ik het in tien dagen kan.
4. Beweging, binnen 30 dagen
Aan het einde van de eerste maand staat er iets concreets. Niet een vervolgafspraak, een uitkomst.
Dat kan zijn:
- Een financieringsoptie die op tafel ligt en die past.
- Een herstructureringsrichting die helder is en uitgevoerd wordt.
- Een waarderingsbeeld waar de aandeelhouders mee verder kunnen.
- Een beslissing die houdt, soms de beslissing om iets níet te doen.
30 dagen omdat dit het tempo is waarop een bedrijf in de problemen vooruit moet bewegen. Niet sneller, niet langzamer.
5. Uitvoering, 1 tot 6 maanden
Ik zit naast je in de gesprekken met investeerders, banken, partners. Ik onderhandel niet vanaf afstand. Als de bank vragen heeft die jij niet zonder mij wilt beantwoorden, ben ik er. Als de termsheet komt, lezen we hem samen door. Als het mis dreigt te gaan, blijf ik staan tot we het hebben opgelost.
Trajecten lopen meestal 1 tot 6 maanden, afhankelijk van complexiteit. Korte cycli, niet één lang traject. Tussen 0 en 30 dagen: helderheid en doorbraak. Tussen 1 en 3 maanden: uitvoering en deals. Tussen 3 en 6 maanden: afronding en overdracht.
